从2021年半年报看伶俐“软件红木家具+订制协同发
时间:2022-06-16 20:02 来源:外围滚球网站

  近日伶俐卫浴发布了2021年年报,2021年营业总收入183.42亿,环比快速增长44.81%,增幅为9年以来**值。红腺净利约为16.64亿,环比快速增长96.87%;红腺扣非净利14.27亿,环比快速增长141.55%。业绩预期表现相当优异。其中订货销售总收入107.12亿,环比减少40.05%,利润率34.5%;订货销售总收入69.18亿,环比减少48.68%,利润率18.14%。订货+订货双向驱动助推业绩预期坚挺快速增长。

  以伶俐目前的大卫浴商业模式以及平台、新增产能产业布局来看,2022年突破200亿意料之中。中泰证券预测伶俐2022-2024年销售总收入为222.9、268.5、322.2亿。

  伶俐坚持从配饰到订制再到木门型生活方式为基本的演进路径, “原有商品种类做大做强、订制的产业发展特别是订制与原有软件店态的结合、全商品种类的各类大店”,这样的3 级产业发展逻辑。

  目前伶俐卫浴旗下保有“伶俐工艺”等六大商品系列,与产业发展战略合作国际品牌 “LAZBOY”美国乐至宝机能椅子、全面收购国际品牌德国中高档红木家具“ROLF BENZ”、意大利中高档红木家具国际品牌 “Natuzzi”、国际结构雕塑家国际品牌“ KUKA HOME”、独立轻时尚国际品牌“天禧派”、自有新中式风格红木家具国际品牌“东方荟”组成了满足相同消费群体需求的多元行列式。并创立金融行业**卫浴服务项目国际品牌“伶俐关爱”,提供更多服务项目平台全生命周期服务项目。多国际品牌行列式全面覆盖大众和中中高档需求,提高了市凤珠郡。

  伶俐依托软件商品促进商品种类结合,大力推进“软件红木家具+订制协同产业发展”,提供更多服务项目平台卫浴解决方案。2021年“椅子”营业总收入为92.67亿,环比快速增长44.51%,销售总收入占比为52.6%;床类商品营业总收入33.38亿,环比快速增长42.75%;软件系统商品31.4亿,环比减少41.13%;订制销售总收入6.6亿,环比减少44.8%。多商品种类势头坚挺,助推子公司高速成长。大卫浴产业发展战略效果显现。

  “椅子”是伶俐的主要总收入来源,保持核心理念地位,床类和软件系统商品销售总收入急速增加,占比次之。订制卫浴销售业务快速增长迅猛,为业绩预期快速增长引擎之一。伶俐称,未来将进一步投入与提高“订制板块”销售业务在总体总收入中的占比。

  伶俐自2015年开始涉足订制销售业务,2018年全面收购班尔奇,还大力推进订制卫浴新增产能工程建设,并将木门订制销售业务提高至子公司产业发展战略高度。伶俐制定了“订制+软件红木家具协同产业发展”的策略,并逐步实现订制和软件卫浴在研制、结构设计、生产、搭配、体验、交付、售后的七位协同产业发展。

  近几年伶俐积极在终端产品打造出多商品种类女团的结合大店商业模式,致力产业发展全商品种类大卫浴的变革与创新。

  止2021年底,伶俐在全球保有 6000 多家国际品牌专卖店,商品远销 120 余个国家和地区,属于软件卫浴金融行业中店面数量最多、全面覆盖面最广的金融行业龙头。其中伶俐卫浴大店541家,“软件+订制”结合大店108家。2021年伶俐提出Levier方案,方案在2022年订制卫浴店突破1000家。2022-06-14

  在大卫浴商业模式上,伶俐实行“软件+订制协同产业发展”,偏向于服务项目平台拎包入住;订制卫浴金融行业龙头阿尔蒂比实行“订制+装修协同产业发展”,由装修子公司提供更多硬装和主材等,而阿尔蒂比提供更多订制商品并整合其他商品种类。两家企业基因相同,造就商业模式相同、链条相同、商品商品种类也有所差异。这两种商业模式也将引领金融行业。

  2022年是伶俐成立40周年。伶俐卫浴四十年的产业发展可分为三大产业发展阶段。**阶段是1982-2009年的初创期,第二阶段是2010-2017年的多商品种类开拓期,第三类是2008年到如今的自由化产业布局期。伶俐在2010、2012和2015年分别开拓卧室家具、机能及布艺椅子和木门订制销售业务。2018年开始伶俐积极产业布局国外销售业务,借助2016年上市的资本优势,在建立国外生产基地的同时进行全面收购,如2018年全面收购德国中高档软件红木家具国际品牌ROLF BENZ打开了欧洲市场的入口,全面收购玺堡进军国外橱柜市场等。

  多商品种类产业发展战略和自由化产业布局促进伶俐卫浴规模高速快速增长。目前伶俐卫浴凭借组织力、平台力、商品力、国际品牌力,已经塑造了较强的护城河优势。

  强悍的组织能力和完善的科研体系。伶俐倚重专业人才鞭策和科研,打造出立体专业人才行列式。2017-2018 年,推出限制性股票鞭策方案,鞭策对象全面覆盖李东来等 6位子公司高管、近500名中层管理人员与核心理念技术人员。2021年,实施员工持股方案,总规模达 6.76 亿,多次鞭策方案形成了核心理念团队与子公司利益共同体。

  多元化的平台体系,精细化管理。“1+N+X”的平台产业发展产业发展战略,打造出多商品种类女团的结合大店商业模式,大力推进地区零售业中心和信息技术工程建设等,急速提高平台运营效率。近几年工程建设多个地区零售业中心,根据地区情况配置资源,对市场进行高效反馈,精细投放资源;赋予终端产品决策灵活权,因地制宜,调整商品和营销打法。同时为店面搭建信息技术系统,精准掌握终端产品零售业情况,并将仓储物流配送等环节技术标准,提高服务项目技术标准能力。

  伶俐自由化产业布局收效显著。2021年伶俐订货总收入占销售总收入总和39.24%,订货销售业务为业绩预期快速增长提供更多了强悍势能。

  完善的商品行列式,打造出更强的商品力。在主营销售业务椅子的基础上开拓基础建设其他商品种类,聚焦客餐厅卧室空间,开拓大卫浴商品行列式。

  止2021年底,已保有六大商品系列。商品囊括皮椅子、布艺椅子、机能椅子、皮床、布艺床、板木床、橱柜、木门订制卫浴以及跑步机、穗序机、餐桌椅基础建设商品等。急速完善商品种类产业布局,优化商品结构,持续促进商品向年轻化转型,并通过新材料、新结构、新工艺的开发与运用,急速提高商品的竞争力。

  伶俐相当倚重研制结构设计。建立起以市场需求为导向的结构设计研制机制,形成了以原创结构设计研制为主、与国际知名结构雕塑家合作为辅的结构设计研制运作商业模式。2021年研制费用3.02亿,环比快速增长46.27%。

  此外,伶俐也在积极进行新增产能的自由化产业布局,并且整合上游产业链、优化供应链系统以提高效率。2021年先后在重庆、杭州、墨西哥建立生产基地,有效支撑生产效率、服务项目效率,并提高成本优势。2022年2月,伶俐宣布总投资10亿的工业4.0生产研制基地正式启动,从销售前端到后期生产,可实现全流程信息技术、数字化、智能化、可视化,为新一代木门订制提供更多更强悍的研制能力、更高效的生新增产能力、更稳定的交付能力。

  伶俐作为40年的卫浴老国际品牌,近几年已经成功实现国际品牌焕新。2020年以国际品牌焕新为起点,逐步迈向年轻化、时尚化,2021年再度焕新国际品牌口号及超级符号,推出全新国际品牌主张“向往的生活在伶俐”等。2021年通过活动促使国际品牌曝光超 14 亿,互动量超 800 万。2022年伶俐签约00后欧阳娜娜成为国际品牌大使,持续大力推进年轻化、时尚化。伶俐以 130.61 亿国际品牌价值入选“2021 年中国国际品牌 500 强”。

  多方合力之下,伶俐产业发展迅速。2011年-2021年,伶俐卫浴净利从2011年的3.76亿,到2021年的16.64亿,翻了约5倍;营业总收入从2011年的20.63亿,到2021年的183.4亿,十年间翻了约9倍。

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